Salgskommunikation & forhandling

Salgskommunikation er universel, du kan bruge det til at sælge produkter og du kan bruge det, når du er i gang med at søge efter praktikplads. I det hele taget kan du bruge salgskommunikation i mange forskellige situationer, hvor du har behov for at gøre dig mere forståelig og få dit budskab igennem overfor andre.
I valgfaget Salgskommunikation & forhandling bliver du trænet i salgskommunikation, salgspsykologi og salgsteknikker i forhold til personligt salg. Undervejs vil du bl.a. blive præsenteret for forskellige person profiler, som du kan møde i salgssammenhænge, og hvordan du håndtere disse samt evt. indvendinger.
Forhandling er også på mange måder universel, da vi bevidst eller ubevidst nærmest på daglig basis er i gang med at forhandle ifm. salg, teamarbejde eller ifm. lønforhandlinger. Her vil du blive guidet igennem, hvordan du forbereder dig til en forhandlingssituation og hvilke teknikker du med fordel kan gøre brug af.

Den studerende har:
• Forståelse for anvendelse af salgsstrategi og tilhørende salgskommunikation og teknikker i praksis.
• Forståelse for hvordan man skaber merværdi og italesætter dette i en salgssituation overfor kunde.
• Forståelse for hvor i den længere B2B købsbeslutningsproces, at Hjemmeside og SoMe er relevant.
• Forståelse for planlægning og hvilke teknikker, der kan anvendes ved forhandling. Den studerende kan:
• Benytte salgspsykologi og opnå færdigheder i at optimere sin sales pitch.
• Kommunikere i værdiskabelse ved salg af produkter eller når man søger job.
• Via Hjemmeside og SoMe være med til at supportere virksomheden i at skaffe nye leads.
• Opnå færdigheder i at planlægge og gennemføre forhandling i forskellige situationer / scenarier. Den studerende kan:
• Sælge og forhandle i praksis, både lokalt og globalt.
• Opnå indsigt og teknikker i hvordan man bør kommunikere med forskellige person typer.
• Kan forstå og komme med forslag til hvordan Hjemmeside og SoMe kan supportere personligt salg.
• Sikre sig en indsigt i hvordan man kan få sit budskab igennem ifm. forhandling i forskellige situationer.