Salgskommunikation & forhandling (hands on)

Salgskommunikation er universal, du kan bruge det til at sælge produkter og du kan bruge det, når du er i gang med at søge efter praktikplads. I det hele taget kan du bruge salgskommunikation i mange forskellige situationer, hvor du har behov for at gøre dig mere forståelig og få dit budskab igennem overfor andre.
I specialiseringen Salgskommunikation & forhandling bliver du trænet i salgskommunikation, salgspsykologi og salgsteknikker i forhold til personligt salg. Undervejs vil du også blive præsenteret for forskellige person profiler, som du kan møde i salgssammenhænge, og hvordan du håndtere disse samt evt. indvendinger.
Forhandling forekommer typisk i den sidste fase af salgsprocessen. Her vil du blive præsenteret for, hvordan du forbereder dig på en forhandlingssituation og hvilke teknikker du med fordel kan gøre brug af under selve forhandlingen. Du får afprøvet dine forhandlingsevner ved at deltage i et rollespil i klassen

Den studerende har:
• Viden om centrale teorier, metoder og værktøjer relateret til de valgte specialiseringer.
• Forståelse for hvordan kompetencer fra uddannelsen kan anvendes i praktik- og arbejdsliv. Færdigheder
Den studerende kan:
• Anvende metoder og værktøjer fra de valgte specialiseringer i praksisnære situationer.
• Formidle og præsentere egen faglighed klart og professionelt.
• Reflektere over egen professionsidentitet i forhold til arbejdsmarkedet Den studerende kan:
• Selvstændigt koble teoretiske indsigter til praktiske udfordringer i en arbejdsmæssig kontekst.
• Reflektere kritisk over egen udvikling og rolle i et professionelt miljø.
• Indgå professionelt i dialog om egen læring, kompetencer og fremtidige karrieremuligheder.